Business Model Canvas (BMC) è uno strumento strategico per progettare, visualizzare e analizzare un modello di business. Creato da Alexander Osterwalder, si basa su una griglia visiva composta da 9 blocchi che rappresentano i principali elementi di un'impresa.
Segmenti di Clientela (Customer Segments)Identifica i gruppi di clienti target per l'azienda. Es.: consumatori finali, aziende, nicchie di mercato.
Proposta di Valore (Value Proposition)Spiega cosa rende unica l'offerta e come risolve i problemi o soddisfa i bisogni dei clienti. Es.: convenienza, qualità, design.
Canali (Channels)Descrive come l'azienda raggiunge i clienti e distribuisce i propri prodotti o servizi. Es.: online, retail, partnership.
Relazioni con i Clienti (Customer Relationships)Illustra come l'azienda interagisce con i clienti. Es.: assistenza personalizzata, autoservizio, community.
Flussi di Ricavi (Revenue Streams)Identifica come l'azienda genera reddito dai clienti. Es.: vendite dirette, abbonamenti, licenze.
Risorse Chiave (Key Resources)Descrive gli asset essenziali per il funzionamento del modello di business. Es.: capitale umano, tecnologia, infrastrutture.
Attività Chiave (Key Activities)Elenca le attività principali per creare e consegnare la proposta di valore. Es.: produzione, sviluppo software, marketing.
Partnership Chiave (Key Partnerships)Individua le collaborazioni strategiche che rafforzano l'attività. Es.: fornitori, distributori, alleanze strategiche.
Struttura dei Costi (Cost Structure)Analizza i costi principali dell'azienda. Es.: costi fissi, variabili, economie di scala.
Kickstarter, invece, è una piattaforma di crowdfunding lanciata nel 2009, progettata per aiutare creatori e innovatori a finanziare i loro progetti attraverso il supporto diretto di una comunità globale. È diventata uno strumento popolare per lanciare idee innovative, prodotti artistici, tecnologici e molto altro.
Ma Come funziona Kickstarter ?
I creatori possono proporre un progetto in diverse categorie, tra cui tecnologia, design, film, musica, giochi, editoria e arti visive; ogni progetto deve avere un obiettivo di finanziamento specifico e una scadenza entro cui raggiungerlo (e qui, entra in gioco Business Model Canvas).
Kickstarter adotta un modello "tutto o niente", in cui i fondi vengono ricevuti solo se il progetto raggiunge o supera l'obiettivo prefissato. In questo contesto, il BMC riveste un ruolo cruciale nel definire i limiti del progetto. I creatori devono essere chiari e trasparenti sullo stato dei lavori e sull'utilizzo previsto dei fondi. Per incentivare i finanziatori, offrono ricompense che spesso consistono in prodotti, esperienze o contenuti esclusivi. Inoltre, i sostenitori sono incoraggiati a interagire con i creatori e a seguire da vicino i progressi del progetto.
Kickstarter adotta un modello "tutto o niente", in cui i fondi vengono ricevuti solo se il progetto raggiunge o supera l'obiettivo prefissato. In questo contesto, il BMC riveste un ruolo cruciale nel definire i limiti del progetto, poiché i creatori devono essere chiari e trasparenti sullo stato dei lavori e sull'utilizzo previsto dei fondi.
Per incentivare i finanziatori, offrono ricompense che spesso consistono in prodotti, esperienze o contenuti esclusivi, mentre i sostenitori sono incoraggiati a interagire con i creatori e a seguire da vicino i progressi del progetto.
Tra i principali vantaggi per i creatori vi sono l'accesso al finanziamento, che consente di raccogliere fondi senza coinvolgere investitori tradizionali; la convalida del mercato, che dimostra l'interesse del pubblico per il progetto; e la promozione, che permette di costruire una base di fan e aumentare la visibilità del progetto.
Tuttavia, ci sono anche rischi e sfide, tra cui: l'impegno elevato richiesto per una campagna di marketing efficace e aggiornamenti costanti; il rischio di fallimento, dato che se l'obiettivo di finanziamento non viene raggiunto il progetto non riceve nulla; e la responsabilità di consegnare ciò che è stato promesso, un aspetto che può diventare complesso in caso di difficoltà tecniche o logistiche.
Oltre alla raccolta fondi, Kickstarter è anche una comunità di creativi e innovatori. La piattaforma si è evoluta per promuovere valori come la sostenibilità, il supporto a progetti artistici e il coinvolgimento diretto dei sostenitori.
È una risorsa chiave per chi vuole trasformare un'idea in realtà, contando sul supporto di una comunità globale.
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